根据价格不同，定位也同样不同。那么定价法也是定位的一个分支，很多商家在维度面前却步，其定价方法直接造就了其产品或店铺的定位。如图1-28 所示，越来越多的商家从原有的追求性价比到追求平价，而看重产品附...

关键词： 1.3.4    定价 

如图1-26 所示，维度法是根据同行业产品本身的特点进行定位。根据不同的尺寸、原材料成分、产品的功能、重量、大小、目标客户年龄层次、升级再版等，展现不同的定位方法。而创新的维度往往在理念上区别于其他，...

关键词： 1.3.3    维 

跟随法也分为两个阶段。一个阶段是与竞争对手做对比，即对比法，找出自己的核心优势进行定位；另一阶段区别于空降法的再创造，是对竞争对手的提升，即提升法。一种是差异化的对比定位，一种是对比后的提升定位。...

关键词： 1.3.2    跟随 

具体的战略定位，需要通过如市场调研、受众人群定位、价格定位、产品定位等一系列的环节。根据我们的产品，对竞争对手进行调研，对整体的市场进行分析，同时根据市场导向的预测整合出产品的核心竞争优势。与此同...

关键词： 1.3.1    空降 

店铺风格的表现形式如图1-23 所示。图1-23 店铺风格的表现形式1. 行业风格行业风格一般既定为大的类目的风格，而较少出现在热门类目中，如淘宝的一些非主流类目：五金、虚拟、家电、建材、食品、汽车、服务、...

关键词： 1.2.7  店铺  风格 

对于很多中小卖家，或者初级电子商务卖家来说，很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响，如分销、混批、一件代发等，无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或者无利润销售，从而抢占市场，在价格的区...

关键词： 1.2.6    价格 

某化妆品店铺2005 年创店至今，信用为4 皇冠，日均销售额在2000 ～ 4000 元，且始终呈现销售量递减的趋势，尝试多种方式都没能改变店铺的现状，如加大推广力度、促销等。2011 年10 月至12 月期间，为了改...

关键词： 1.2.5  如何  调整 

目标客户群的定位可以细分为很多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景...

关键词： 1.2.4  目标  客户群 

淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化，但是相对两个平台，各自有各自的特点，如图1-13 所示。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了很多自主品牌和线下传统品牌的...

关键词： 1.2.3  风格  文化 

赢利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品，将高利润作为自己赢利模式的唯一定位。集市卖家，根据以批发为目的、自有渠道等优势，迅速占领市场份额，以分销的模式，增大出货量。传统线下品牌...

关键词： 1.2.2  赢利  模式 

店铺类型的定位，可以看做是战略上的首要开端，在哪里选择平台，在哪个平台开设店铺都成为重要的一步。淘宝现今的两大平台各有优势。店铺类型的模式选择是开店的重中之重，集市店铺和天猫店铺 ，无论在宣传推广...

关键词： 1.2.1  店铺  类型 

渠道定位往往是被动选择或主动的预设式选择。很多中小卖家在店铺发展初期会选择在淘宝（分销）、阿里巴巴等进货。进入店铺的成长期后，会选择工厂采购、市场进货等渠道。在战略的第二个飞跃期后，会选择和工厂合...

关键词： 1.1.6    渠道 

1. 理念差异对于同类化或同质化产品，由于产品本身在理念上、文化上的不同，可以造就差异化的定位，如食品类目知名品牌壳壳果，如图1-2 所示，其主打的是新鲜的理念，以快速精准的定位手法迅速占领了市场，和其...

关键词： 1.1.4    差异化 

市场定位，以细分和突出产品卖点为核心，结合电子商务市场，细分成为一种较容易入手且最为精准的定位方式。在淘宝中，会具体落实到类目的细分，如一级类目向二级类目的细分、三级类目的细分、风格的细分、单品的...

关键词： 1.1.5    细分化 

大众化的定位，在现今的淘宝还是最常见的一种定位方式，主要的表现形式分为以下4 种，如图1-1 所示。图1-1 大众化定位的4 种趋势1. 人卖亦卖很多人采用这样的定位方式取决于渠道和行业的限制，如3C 数码、...

关键词： 1.1.3    大众化 

市场定位中的行业定位，是在一个整体的大环境下，选择自己的行业。那么在选择行业的过程中，会面临几种情况：首先，传统行业进入电子商务，这样的商家一般不做重新定位，他们在现有的产业链优势的前提下，会选择...

关键词： 1.1.2    行业 

定位的概念是，在网购人群中，找到适合他们的位置，并且占据这一位置；而定位的表现形式是，在电子商务市场中，找到适合自己产品、店铺、品牌的位置。

关键词： 1.1.1    定位 

第1章 精准定位，洞察市场，确定方向何谓定位？定位就是确定某个品牌、店铺、产品在电子商务这个市场中的位置。其本质和最终目的是在现有目标客户群或潜在消费者心里占据有利的位置，在扩散其影响力或提升销量的...

关键词： 1.1    市 

第1章精准定位，洞察市场，确定方向....................................... 11.1 市场定位........................................................................... 31.1.1定位的概念..................

关键词： 目录 

店内推广是本书的重点，所占的篇幅也是最大的，这是因为店铺内功是基础，留客工作做不好，即便拉来顾客也不会产生成交。建议各位商家在做网店推广时也把大部分的时间和精力放在店内推广上。店外推广是在店内推广...

关键词： 前