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1.5.1 你真能实现两位数的转换率吗
2012-08-26 23:42:07     我来说两句 
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本文所属图书 > 网站转换率优化之道

本书专门讲述如何提升网站转换率,即如何最大限度地将访问者转换为客户。本书包含10 章内容,第1 章和第2 章分别讲述转换优化的基本概念和转换优化背后的分析方法和数学公式。第3 ~ 10 章依次讲解转换优化...  立即去当当网订购
CEO和负责市场运作的VP们每天都在问这个问题。他们中许多人已经将低转换率当成了在线业务的一个事实。他们认为要实现两位数的转换率希望渺茫,甚至根本不可能。一些主管不但接受了低转换率,并且还认为根本没办法来提高销售转换率。在帮助了数百家公司实现了销售额增长后,我们知道一切皆有可能。问题并不在于你是否能达成两位数的转换率,而在于你是否愿意为了达成两位数的转换率而采取一些行动。


既然对转换优化的结果有所预期,那么,对达成这一结果所必须的工作量也应有切合实际的预期。许多客户正是因为不了解他们的团队应该为此投入什么、承担什么,所以很快就放弃了。转换率不会在一夜之间就有所上升。必须先从了解试图转换的访问者开始。然后,要对这些访问者以及他们选择交互方式的原因做出一些假设。接着,对网站进行一些改变并通过追踪客户的反应来验证这些假设。所有这些步骤都需要时间、资源和财力上的保证,这也就是为什么每一步都必须精确地执行并予以高度重视。
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