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1.3.2 立即转换访问者
2012-08-26 23:36:44     我来说两句 
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本文所属图书 > 网站转换率优化之道

本书专门讲述如何提升网站转换率,即如何最大限度地将访问者转换为客户。本书包含10 章内容,第1 章和第2 章分别讲述转换优化的基本概念和转换优化背后的分析方法和数学公式。第3 ~ 10 章依次讲解转换优化...  立即去当当网订购
许多公司正投入巨资,努力为他们的网站带来尽可能多的访问者。现在,他们开始意识到仅让访问者光顾他们的站点是不够的,应该将访问者转变成真正的顾客或是销售机会,这一点至关重要。转换的概念并不是什么新事物,印刷品广告商讨论响应率和转换率已经有许多年了。许多直邮促销活动的转换率只有1%甚至更少。[1]在线转换率比这也好不了多少,由Shop.org提供的数据反映在线转换率正持续下跌。2007年6月,Fireclick指数显示电子商务的平均转换率只有2.2%。2010年8月,这个数字降到了1.7%。[2]
结果,大多数企业开始增加对转换优化的投资。据我们的经验,财富500强中的大多数企业目前对转换优化工作的投入接近其各自在线市场营销预算的5%。基于当前的趋势,我们预计到2015年,多数企业在转换优化方面的投入会接近其在线市场营销预算的15%,而余下的85%会用于其他形式的在线营销(如SEO、付费广告、电子邮件、条幅广告等)。
  切记!  
   
q   访问量高并不意味客户量大。
q   转换优化至关重要,因为网站仅有访问量是不够的。
 


[1]   参见http://www.gaebler.com/Direct-Mail-Response-Rates.htm。
[2]   参见http://index.fireclick.com/。
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