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1.3.1 你必须推广自己的网站
2012-08-26 23:35:23     我来说两句 
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本文所属图书 > 网站转换率优化之道

本书专门讲述如何提升网站转换率,即如何最大限度地将访问者转换为客户。本书包含10 章内容,第1 章和第2 章分别讲述转换优化的基本概念和转换优化背后的分析方法和数学公式。第3 ~ 10 章依次讲解转换优化...  立即去当当网订购
回到1999年,在.com时代的巅峰期,我们曾和一家软件客户一同工作,他们想要填补在线客户关系管理系统(CRM)的空白。那家公司由一群技术人员出资,他们相信自己那价值4000万美元的创业公司能带来一场席卷Web的风暴。他们全部的市场营销计划就好像就是卯足了劲儿在超级碗赛事中制造一段1分钟广告的亮点。[1]
听上去很熟悉吧?网站上线的头一天,访问者不足1000。之后事情也没有任何起色。由于缺少真正的在线市场营销计划来推广这个网站,访问者数量持续下跌。经营者学到了沉重的一课:仅仅建立一个网站是不够的,必须花钱给它带来访问量。当然,我们的客户和其他数不清的.com泡沫中的创业公司很像。有太多的公司曾认为网站本身就是种绝好的市场营销工具。事实上,为了让网站这个市场营销工具能够奏效,首先必须把网站推广出去!
许多公司很快就从错误中学到了教训。20世纪90年代后期,它们开始把数以百万计的资金用于广告,以给站点带来访问量。到了2005年,在线广告的费用达到了120亿美元。从2003年开始,在线广告营销渠道一直稳步拓宽,在线广告开支的年度水准于2010年在历史上首次超过610亿美元。[2]如图1-6所示,预计在线广告预算将继续在全球范围内保持近10%的年增长率[3],到2015年将超过1100亿美元[4]。







图1-6 在线广告的预算与消费
多数情况下,这些巨额投资是为了将尽可能多的顾客引向网站或是着陆页面。截至2007年年底,来自我们的电子商务客户的数据显示,50%的在线市场营销预算花在了SEO上。到了2008年,SEO方面的花销上升到了接近60%的水平


[1]   超级碗赛事是美国顶级的橄榄球赛事。——译者注
[2]   参见http://www.bizreport.com/2010/06/forecast-by-2015-online-ads-to-surpass-110-billion.html#。
[3]   参见http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/8/comScore_Reports_Q2_2010_U.S._Retail_E-Commerce_ Spending_Up_9_Percent_vs._Year_Ago。
[4]html#。
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