Joe的关键词研究表明每天有178个人搜索关键词“reasons for hair loss”（脱发的原因）。只有664个页面的标题里包含了这个关键词，对Joe来说，这是个非常有吸引力的市场。
如果有人搜索“reasons for hair loss”，又碰巧来到了Joe的页面“Reasons For Hair Loss Explained”（脱发的原因分析），而该页面上列举出了所有脱发的主要原因，那么他（或她）可能立刻就被吸引住了。一个讨论一般性脱发问题的页面不太可能立即引起访客的兴趣。
Joe现在有个明显的优势。因为他知道访客此刻关心的是“脱发”，而不是“变秃”、“秃头”或“头发稀疏”，他可以站在访客的角度，使用他们的语言。
他可以称神奇生发水不单单是一款治疗“脱发”的产品，而且是针对脱发的主要原因治疗脱发，这完全符合潜在客户的需求和语言。
下一章介绍Joe如何简单、高效、有逻辑地获得各种类型的访客，直接处理他们多方面的需求，并且引导他们购买产品。
