我国从事网络营销的企业基本分为三大类。

第一类：个人创建的小型网络营销公司。

第二类：传统生产加工类企业，涉猎网络营销。

第三类：传统大中型企业新创部门，拓展网络营销业务。

在网络营销爆发的年代，不论是哪一类企业，都不需要考虑是否要从事网络营销，而是要面对着巨大的市场竞争压力，探索如何做好网络营销。网络营销成了支撑传统行业发展的利剑，也是各个行业热切讨论的焦点话题，被冠以了无数闪耀的光环。随着网民人群的不断增加、市场份额的不断扩大、新兴模式的不断涌现，数万亿的市场蛋糕吸引了数百万的企业、创业者和投资者。企业和创业者都在摩拳擦掌，在电子商务市场寻找商机、搭建全新赢利通道，从而扩大市场份额、增加赢利收入。

面对复杂的网络营销市场环境，企业要经过深思熟虑，分析市场环境和评估有效支撑资源，制定科学有效的网络营销方案，才有可能切走电子商务市场蛋糕的一份。

1.1  把握电子商务市场机遇

任何一个行业的鼎盛兴隆，都不会仅靠运气和侥幸。必然与国家政策、潜在需求、市场竞争、资本推动、产品更新、服务质量、技术支撑等相关链条息息相关。我国电子商务在1998年就开始蓄力，经过14年的曲线成长，在近几年稳定的经济环境下市场份额不断翻番，整个产业链逐渐成熟，如下图所示。

 

强者称王、适者生存是市场规律，弱者称臣、败者退让也是亘古不变的竞争法则。任何一个成功的企业，都有着一个光芒四射又极具说服力的故事，会收到无数的鲜花、掌声，成为闪光灯和社会的焦点，被更多的企业所效仿。

已然消亡的企业，虽然其消亡有着众多原因，却只会黯淡无光又鲜为人知。太多企业在营销战争中被流弹击沉，却没有人愿意去追根寻源防止重蹈覆辙，没有媒体宣传、没有事件评论。因为在我国永远只有成功者才是社会的宠儿。目前，我国99%以上从事网络营销的企业都还处在不稳定、不成熟的萌芽期，时刻飘摇在风云变幻的网络环境中。

成功只能代表过去，很难再度复制。失败却需要时刻提防，极易反复出现。必须要认清的是，我国只有7%左右的中小企业开展了电子商务。在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。尽管现在的市场竞争十分激烈，其实还有93%的中小企业并未加入。

这一方面意味着3年后我国至少还有30%～40%的中小企业会加入电子商务领域，网络大战会进入英雄汇集的白热化阶段。水涨船高使得网络营销成本将急剧提高，电子商务只适合有实力和有竞争力的企业参加，不再是人人都有机会进入的低门槛营销平台。另一方面也证明了近3～5年时间是我国有电子商务意识企业的淘金时期。企业要把握好现在的绝佳机遇，运用网络营销武器实现在传统市场中难以达到的目标。

完成这一切的前提，就是要充分利用电子商务的综合优势